Курсовая по недвижимости маркетинг

На ресурсе вы сможете ознакомиться с «Курсовая по недвижимости маркетинг» в HTML, AZW3, isilo, DJVU, TCR, JAR, EPUB, PDF, DOC, LRF, PRC LIT, CHM, МОВІ, FB2, TXT, RTF!

Маркетинг недвижимости — Рефераты по маркетингу — Я ботаник

Причин трудности с использованием маркетинговых инструментов является целый комплекс проблем, начиная от специфики продажи дорогостоящих товаров и услуг длительного использования и до высокой конкуренции в сегменте продаж.

Четыре составляющих продвижения на рынке недвижимости На рынке продаж недвижимости на сегодняшний день в той или иной мере всеми продавцами используются четыре важных составляющих грамотного продвижения продукта: Эта стереотипичность и «информационный подход» производит эффект «замыливания» взгляда потенциального клиента из-за чего маркетинг не производит того эффекта, на который рассчитывает продавец.

Что такое быть информатором, но при этом, не помогать клиенту выбирать? Что бы поступать не правильно достаточно перенести принцип продажи товаров через прилавок, свойственный FMCG, на рынок недвижимости. Как выглядит «прилавок» фирмы по продаже, скажем, загородных домов? То есть, этими самыми «фахверками» торгует весь рынок, но, при этом, каждый из производителей этим именем-названием называет дом, очень не похожий на аналогичный дом конкурента.

Все как в старом анекдоте: Однако, согласитесь, что знание о размере кошелька производителя и наличие у него каких-то производственных мощностей не означает, что дом, поставленный на участке будет удобен покупателю.

Курсовая Маркетинг недвижимости

Это как наличие прав не определяет умение ездить! Чтобы быть успешным, сегодня маркетингу рынка недвижимости нужно вдумчивое отношение к продукту, четкая архитектура бренда, и выгоды для клиента то, что делает из продакта, полезного интересного производителю, товар — выгодный, интересный и полезный покупателю, только потом уже можно будет говорить о тех или иных вариантах продвижения. Без всего этого продвижение будет безликим или очень похожим на фейк, или настолько нестандартных, что его визуализация непременно попадет ко мне в копилку маркетинговых идиотизмов.

Как же нужно правильно информировать потенциального клиента? По большому счету, продавцу объекта недвижимости и маркетологу нужно не быть «информатором» о себе и своем предложении и необходимо отрабатывать все три, перечисленные выше, составляющие успешного маркетинга.

Маркетинг рынка недвижимости

Практически все производители полагаются на имеющиеся у клиента знания. Правда никто эти знания у клиента сознательно не формирует: То есть метров достаточно для чего или если — это много, то сколько метров необходимо для меня? Сколько метров площади загородного дома нужно взрослому мужчине 40 лет или ребенку пяти лет? Если ли разница в долговечности разных по площади домов? Быть может производство качественного продукта, в который каждый сотрудник вплоть до высшего руководства вкладывает душу — это уже не лучший вариант продвижения объекта недвижимости?

А как же лучше продвигать объекты недвижимости? Вместо того чтобы давать клиенту данные о проекте, необходимо транслировать настроение, образ и эмоции. Путь FMCG торгует через прилавок, но продавая объекты за 5 миллионов стоит раскошелиться на визуализацию объекта. В маркетинговых коммуникациях все больше нужно рассказывать не о продукте, а о выгоде — об интерьерных решениях, уровне комфорта и реализуемых с помощью обектов недвижимости жизненных устремлений покупателей.

Больше изображайте людей у дома, людей в интерьере, рассказывайте больше не об инженерных решениях, а о выгоде для покупателя в самом широком смысле. Сейчас в тренде виртуальные операторы, которые обладают развитым интеллектом и способны сами отвечать даже на сложные вопросы клиентов.

Но вот продавать объекты недвижимости за миллионы должны живые люди и экономить, заменяя их на автоматы — это не верно, поскольку это нарушает фундаментальный принцип продажи премиум-сегмента лакшери сегмента — «вылизывание» клиента. Правда, это означает и то, что если живой продавец умеет общаться так же и знает не более электронного консультанта, то лучше пусть будет автомат!

Это позволяет понять, в каких условиях, с какими соседями и уровнем обслуживания будет жить клиент, если решится на покупку недвижимости в этой компании. В результате информационный посыл откладывается в сознании собеседника и он действительно начинает рекомендовать объекты компании. С помощью дружеского диалога покупатель «программируется» на передачу информации о компании окружающим. Однако, я уже не раз обращал внимание коллег, на тот факт, что основыми составляющими рекламы должны быть краткий и не расфокуссированный информационные посыл — меседж, выгода — явная и осязаемая и экшн — шоу, акция, драйв.

Чтобы не делать рекламу, а продвигать товары и услуги, нужно делать что-то большее, чем ролики. Например, в году группа «Интеко» применила комплексный подход, включающий меседж, выгоду и экшн — ТВ-реклама одного из объектов недвижимости представляла собой игровую телепередачу — пейнтбольный турнир, в котором принять участие и сняться в ТВ-шоу пригласили потенциальных клиентов.

Хороший маркетинг недвижимости — это креатив, рожденный вместе с проектом, а не в тот момент, когда какой-то абстрактный дом уже построен и нужно срочно придумать, как его продать..

Close Menu